Vendre une idée d’application mobile : les secrets des entrepreneurs qui réussissent
Vous avez une idée d’application unique et prometteuse, née de votre créativité. Une idée qui répond à un besoin spécifique, qui offre une solution claire et qui a le potentiel de captiver un large public. Cette idée pourrait non seulement transformer des vies, mais aussi générer des revenus considérables. Comment vendre une application mobile et la rentabiliser au maximum ?
Dans cet article, nous allons explorer ensemble les entreprises qui pourraient être intéressées par votre idée et vous donner les étapes clés pour la transformer en une opportunité concrète et rentable. Parce qu’une idée, aussi brillante soit-elle, ne prend vie que lorsqu’elle est mise en action. Alors, prêt à passer à l’étape suivante ?
Vous avez une idée d’application ? Voici comment convaincre n’importe quelle entreprise de vous l’acheter !
Une application qui répond à un besoin spécifique gagne 20 à 30 % de chances en plus de séduire une entreprise intéressée (*1).
Votre application doit apporter une valeur ajoutée tangible à l’entreprise, que ce soit en augmentant les ventes, en améliorant l’efficacité, ou en réduisant les coûts. Pour atteindre cet objectif, voici les étapes à suivre avant de vous lancer :
1. S’assurer que l’idée est viable
Avant de penser à vendre votre idée d’application mobile, pensez à faire quelques vérifications. Entre l’étude du marché, du public cible, l’analyse de la concurrence, et de la réelle valeur ajoutée de votre application, aucun point ne peut être mis de côté. Ensuite, examinez vos concurrents. Identifiez leurs forces et leurs faiblesses, et comparez-les à votre concept.
N’hésitez pas à solliciter des avis extérieurs. Parlez à des personnes qui pourraient utiliser votre application et demandez-leur ce qu’elles en pensent. Ces retours vous permettront d’affiner votre idée et de la rendre plus compétitive. Pensez aussi aux tendances émergentes : créer une appli sur le commerce mobile, l’intelligence artificielle ou la réalité augmentée serait aussi très intéressant.
2. Créez un prototype
Sans un prototype, 85 % des projets de développement d’applications échouent en raison de problèmes de planification, de conception et des coûts élevés (*2).
Bien avant de pouvoir lancer votre application mobile, pensez à tester un prototype. Il n’a pas besoin d’être parfait, mais il doit illustrer clairement les fonctionnalités principales de votre application. Cela vous aidera à communiquer votre vision aux investisseurs et à montrer que votre idée est réalisable. De plus, un prototype permet de récolter des retours précieux des utilisateurs potentiels, d’identifier d’éventuels problèmes et d’ajuster votre concept avant le développement complet, ainsi que les risques et les coûts.
Apptree est l’outil idéal pour créer une application sans coder gratuitement et rapidement. La plateforme intuitive de cet App Builder no code permet de concevoir des applications fonctionnelles en quelques étapes, avec un design personnalisé. En utilisant Apptree, vous pouvez tester votre idée facilement, obtenir des retours et ajuster votre concept avant de vous lancer dans le développement complet. Apptree vous aide à donner vie à votre idée avec un prototype interactif, idéal pour recueillir des retours et minimiser les risques.
3. Créez un pitch de vente
D’après Forbes, 65 % des investisseurs affirment que la présentation d’une idée (impliquant un pitch bien conçu) est aussi importante que l’idée elle-même (*3).
Pour vendre votre idée, vous devez raconter une histoire captivante en 30 secondes. Votre pitch doit cibler les investisseurs potentiels, mettre en avant le problème que votre application résout et expliquer comment elle le fait. N’oubliez pas de souligner les avantages clés de votre concept. Soyez clair, concis et convaincant.
4. Un plan d’affaires solide : le secret pour rassurer les investisseurs :
Pour mettre en place un projet sérieux et rassurant pour les investisseurs, vous devez impérativement disposer d’un plan d’affaires. Concentrez-vous sur les sections suivantes :
- Estimation du développement : Fournissez une estimation précise des coûts et des délais pour montrer la faisabilité économique de votre projet. Apptree vous permet de tester votre application rapidement et à moindre coût pour affiner l’estimation de développement et réduire les risques financiers avant de vous engager dans un projet à grande échelle.
- Modèle économique : Expliquez comment votre application générera des revenus. Votre modèle doit être conforme aux normes de l’industrie et prometteur sur le long terme.
- Stratégie marketing : Proposez des idées pour promouvoir votre application, en incluant des estimations de coûts. Pensez au développement de la marque, aux réseaux sociaux, au référencement naturel (SEO) et à d’autres tactiques.
5. Protégez votre idée
Avant de soumettre votre application à des investisseurs, il est crucial de protéger vos droits de propriété intellectuelle. Enregistrez le nom et le logo de votre application en tant que marque pour garantir leur exclusivité. N’oubliez pas non plus de sécuriser les licences logicielles afin de vous protéger contre la contrefaçon et la piraterie.
6. Créez des opportunités en contactant les investisseurs potentiels
Les prospects contactés directement ont 10 fois plus de chances de devenir des acheteurs (*4).
Contacter directement des investisseurs ou des acheteurs potentiels peut multiplier vos chances d’attirer l’attention et de concrétiser une vente, avec 85 % d’opportunités commerciales en plus (*5). Pour vendre votre idée d’application, commencez par identifier des entreprises technologiques susceptibles d’investir dans des projets similaires. Effectuez une recherche sur leurs acquisitions récentes et analysez si votre application correspond à leur stratégie.
Une fois votre liste établie, contactez ces investisseurs via LinkedIn, e-mails ou appels, et organisez des réunions en personne pour initier des discussions. Participez à des événements professionnels pour élargir votre réseau. N’oubliez pas de signer un accord de non-divulgation (NDA) avant de partager des détails sensibles sur votre application. Si nécessaire, consultez un avocat pour vous accompagner dans cette démarche.
7. Termes et conditions : ne lancez pas votre application sans ces points importants !
Vendre une idée d’application n’est pas une mince affaire, mais il existe des moyens de la rendre rentable. Lors des négociations, vous n’êtes pas obligé de céder tous les droits de propriété intellectuelle. Envisagez plutôt un partenariat où vous conservez une part des bénéfices. Cette approche est particulièrement intéressante si votre idée est novatrice et répond parfaitement à un problème spécifique. Si vous souhaitez créer une appli, mais que vous ne voulez pas en assumer l’intégralité du développement, cette option peut être une solution idéale pour tirer parti de votre concept tout en minimisant les risques.
8. Finalisez votre application avant de la vendre
Les applications déjà développées peuvent être revendues à des prix 2 à 3 fois plus élevés (*6).
Bien que la vente d’une application déjà développée à la place d’une idée d’application demande plus de moyens, de temps et d’investissement, cela reste largement plus avantageux et plus lucratif. Si vous possédez les compétences techniques nécessaires, vous pouvez créer une application sans coder, ce qui peut accélérer le processus. Cependant, si les coûts de développement dépassent vos moyens, vendre l’idée peut être une option viable. À vous de peser le pour et le contre de chaque stratégie.
Bien que la vente d’une application déjà développée soit plus avantageuse, le processus peut être coûteux et long. C’est là que Apptree entre en jeu. Avec cet App builder no code, vous pouvez créer une application fonctionnelle sans compétences techniques avancées, notamment les coûts de développement. Apptree offre une solution rapide, intuitive et abordable pour transformer vos idées en applications prêtes à être lancées, vous permettant ainsi de gagner du temps et de maximiser vos profits.
Les secrets pour vendre votre idée d’application aux plus grandes entreprises tech !
Vendre à Apple
Votre idée est si brillante au point d’intéresser Apple ? C’est possible, mais attention : Apple a une politique stricte concernant les idées non sollicitées. Si vous tentez de les contacter via leur site, vous constaterez qu’ils refusent toute proposition externe. Leur politique indique clairement que toute idée soumise sera considérée comme leur propriété, sans compensation pour l’auteur. En d’autres termes, même si votre idée devient un succès, vous ne recevrez rien en retour.
Cela dit, Apple a déjà acquis des applications à succès, comme Siri en 2010, pour une somme estimée à 200 millions de dollars. Si votre idée est vraiment révolutionnaire, il existe peut-être des moyens détournés de la faire connaître, mais soyez prudent et protégez vos droits avant toute démarche.
Vendre à Android
Le Google Play Store, la plateforme d’applications pour Android, héberge environ 2,5 millions d’applications, ce qui en fait le magasin d’applications le plus vaste au monde. Si votre idée d’application est unique et qu’elle n’existe pas encore sur le marché, cela pourrait valoir la peine d’explorer cette voie. Contrairement à Apple, Google ne déclare pas explicitement refuser les idées externes. Cependant, comme chez Apple, soumettre une idée via leur formulaire en ligne ne vous garantit aucune rémunération.
Pour espérer gagner de l’argent en vendant votre application à Google, vous devrez d’abord la développer, la peaufiner et la commercialiser. Une fois que votre application aura fait ses preuves, Google pourrait s’y intéresser. Les géants comme Google, Apple ou Facebook ont souvent recours à l’acquisition de petites entreprises pour renforcer leur position sur le marché. Par exemple, Google aurait récemment envisagé d’acquérir « Firework », une application concurrente de TikTok, afin de rivaliser avec le succès des vidéos courtes. De même, Facebook a développé « Lasso » pour s’imposer dans ce créneau.
Conclusion
Avoir une bonne idée d’application ne suffit pas pour en tirer un revenu. Pour la vendre, vous devez la transformer en un projet concret et la traiter comme une véritable entreprise. Contactez les acteurs majeurs de l’industrie, qu’il s’agisse d’Apple, d’Android, de Facebook ou d’autres géants de la tech. Mais n’oubliez pas qu’il existe aussi de nombreux investisseurs et entreprises prêts à vous accompagner à chaque étape du développement de votre application.
Ce processus peut s’avérer très lucratif, à condition de ne pas chercher à prendre de raccourcis. Soyez patient, persévérant et investissez du temps et des efforts dans votre idée. Avec de la détermination, vous pourriez bien transformer votre concept en un succès retentissant.
Sources :
(1) : Accélérer la mutation numérique des entreprises : un gisement de croissance et de compétitivité pour la France/Auteur : McKinsey
(2) : Review CHAOS Report 2018/ Auteur : Standish Group.
(3) : How To Pitch Investors/ Auteur : Forbes.
(4) : Maximize the Impact of Personalization/ Auteur : Gartner
(5) : Managing Yourself: A Smarter Way to Network/ Auteur : Rob Cross and Robert J. Thomas, Harvard Business Review
(6) : How Much Can You Sell Your App For? A Guide to App Valuation/ Auteur : Flippa
